整个白酒行业在2012年遭遇众多寒流,而习酒这家被茅台集团收购后“沉默”了15年的公司却在逆势疯狂生长着。习酒公司提供的资料显示,其2012年实现销售约30亿元,比2011年增长78%,盈利4.5亿元,毛利率达15%。  2012年下半年,茅台集团董事长袁仁国宣布:习酒2012年上半年已完成约17亿元销售,将于2013年2月赴港上市后。不久,习酒便开始在北京等区域招商,仅仅在央视黄金资源广告招标中就投下超过3亿元重金。参与习酒招商的部分白酒经销商甚至私下议论,习酒会成为继洋河、郎酒之后,又一个快速崛起的白酒代表。  近日,习酒副总经理胡波在香港高调举行招商活动,为习酒这家茅台集团的子公司赴港上市再添新讯息。然而,《中国经营报》记者走访北京、成都、重庆等地超市发现,这家主打茅台集团中端酱香、浓香的产品在大多商超渠道仍难觅踪影。  在习酒逆势火热的背后,究竟有着怎样的秘密?  招商势头盖过白酒巨头  在通过“十八大营销”和巨额的广告投放后,习酒成为“白酒冰河纪”到来之际的一个“另类”。  近日在北京的白酒经销商圈中,议论最多的不再是“塑化剂”,而是你做习酒了吗?  2012年12月20日到23日,习酒将2012年营销工作会和2013年全国经销商大会放到北京人民大会堂召开,1000余名经销商到场的阵势甚至压过了两天前在济南召开的茅台经销商大会。  习酒公司的信息显示,2012年,习酒公司完成30亿元销售,同比2010年,销售额增长210%,销售量增长43%,利润增长268%,贵州省外销售额占总销售额比率增长23%,经销商数量增长115%。  据习酒北京一位经销商表示,仅在北京区域到2012年底习酒的经销网点就达到了3000个,在通过“十八大营销”和巨额的广告投放后,习酒的招商势头已经超越了众多白酒巨头,成为“白酒冰河纪”到来之际的一个“另类”。  尽管习酒很热,但在北京的多家大型超市、名烟酒专卖店,习酒仍未露脸。在北京正一堂战略咨询董事长杨光看来,习酒招商的成功主要来自于“茅台集团”这个金字招牌及大规模投放广告、微妙利用“十八大营销”等策略,但要在市场上到处看到习酒产品,可能还需2到3年的深耕。  据了解,习酒目前招商的重点主要是北京及周边区域,加上河南、四川等“样板市场”。习酒在四川的一位经销商表示,随着习酒招商工作的大规模展开,目前进入的门槛已不低。“要拿到一个县级市场的经销权起点保证金为3万元,首批进货50万元,一年200万元的销售保底任务。”  学郎酒奔百亿  习酒的实际销量能否按照郎酒、洋河的轨迹顺利发展,2013年将是揭秘的时候。  进入北京市场,习酒正是借了茅台渠道的力。2011年6月,习酒选择了一家原来茅台的渠道商做总代理,经营范围包括商场、超市、专卖店以及团购客户代理,当时习酒在北京只有十来家代理商。  此后的2011年,习酒在央视投入约3亿元进行广告宣传,值得注意的是当年习酒的销售额仅在15亿元左右,广告投入几乎超过销售额的20%。  此后,习酒的价格也一路走高。仅在2012年,习酒两次上调产品价格,第一次是4月份,整体平均上调了10%,第二次是从12月1日起,上调了15%~20%。

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