赵向阳  一般来说,特许经营通常被分为一般特许经营、委托特许经营、发展特许经营、复合特许经营等几种方式。对加盟商而言,由于委托特许经营(也称“委托加盟”)除了获得特许人的品牌授权外,更能获得特许人的商品资源、采购资源以及管理技术等,因此委托特许经营似乎更方便加盟商的参与。  “委托加盟的好处是,对于我们这样的外行来说,你就不用操心门店的经营,这相当于一种投资。”袁永利的这一想法,其实正反映了大部分加盟商的心态。  然而,这种心态反映出加盟商对于特许经营的了解过于片面,以为有了特许人的支持,什么都是现成的。其实,商业永远比想象的要复杂得多。  一些加盟商对未来充满幻想,认为特许经营是一种“复制成功”的商业模式,特许人已准备好了一切,有成熟的市场和充足的货源,自己要做的就是直接“拷贝财富”。然而,天下没有免费的午餐,虽然很多特许经营品牌的商业模式是现成的,但经验仍需创业者自己摸索。  在很多时候,不少加盟商还是会被表面数字所迷惑,忘了去冷静分析这些数字的真实性。一些特许人为了获得更多加盟者,往往以“×个月收回投资”“百分之百的回报率”等口头承诺向加盟者进行“保证”。但事实上,加盟项目一般需要一到两年甚至更长时间,收益率也不可能远高于行业平均水平。  基于此,特许经营专家李维华建议加盟商在进行加盟时应注意以下几个方面:  首先要仔细研究合同文本,明确双方权益。特许人一般提供格式合同,而且条款很多,加盟者在决定加盟之前要仔细研究每一个条款,明确自己的权益。因此,加盟商不妨在加盟之前咨询律师,确保自己的合法权益得到保障。  其次还要介入管理,勿做“甩手掌柜”。在委托加盟方面,很多加盟商是有自己主营业务的,加盟只是其投资渠道的一种。因此,他们往往会忽视管理,认为一切都交给特许人进行经营就可以了,但是公司的危机和风险往往就在这个时候开始产生。  最后就是切勿“人云亦云”。目前在特许经营领域,扎推经营的现象非常普遍,特别是一些热门领域,如便利店、快餐店、美容店等。加盟商选择热门领域,并不代表就可高枕无忧。相比之下,有些冷门领域由于处于发展阶段,潜在需求大,竞争平缓,反而具有更大的投资价值和赢利空间,因此创业者应理性分析打算涉足领域的市场现状与前景。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注